Negocjacje od teorii do praktyki

Jesteśmy jednym z liderów branży szkoleniowej w Polsce! Każdego roku firma Inprogress jest klasyfikowana w ścisłej czołówce rankingu największych dostawców usług szkoleniowych według Computerworld. Jesienią 2019 roku zostaliśmy liderem rynku szkoleń AgilePM® oraz szkoleń obszaru Project Management w ramach badania „Trusted Training Radar® for AgilePM®” przeprowadzonym przez Course Conductor. Praktyczna wiedza, doświadczeni trenerzy, sprawdzona jakość – wybór naszych szkoleń to inwestycja w realne efekty. Podpowiemy, w jaki sposób osiągnąć zamierzone cele i podnieść efektywność w realizacji projektów. Będziemy niezawodnym partnerem, który pomoże osiągnąć sukces w zarządzaniu!

Jeśli na hasło "negocjacje" włos jeży ci się na głowie, to zdecydowanie dobrze wybierzesz zapisując się na to szkolenie. Niezależnie, czy jesteś menedżerem, specjalistą, czy wkraczasz na rynek pracy lub zakładasz swój biznes - z pewnością skorzystasz. A może już negocjujesz, ale nie miałeś / miałaś wcześniej okazji, by uporządkować swoją wiedze w tym zakresie i uaktualnić informacje? Jeśli tak – „Negocjacje – od teorii do praktyki” spełnią Twoje oczekiwania! To autorskie szkolenie przygotowane z myślą o tych, którzy wierzą w negocjacje oparte na długofalowych relacjach biznesowych, przynoszących znacznie większe korzyści obu stronom, niż wynikające z jednorazowej transakcji. Niezależnie, czy dopiero zaczynasz, czy może chcesz podnieść swoje kompetencje, jest to rozwiązanie dla Ciebie. Uczestnikom szkolenia w sukurs przychodzą teorie tak znakomitych znawców tematu jak Robert Cialdini, Roger Dawson, Chris Voss, Ewa Szajner. Szkolenie powstało na potrzeby praktyków i z pasji do negocjacji - bo negocjacje to styl życia. Podczas szkolenia otrzymasz solidną dawkę wiedzy, wraz z praktycznymi przykładami jej wykorzystania, przedstawionymi przez pryzmat korzyści i ryzyk. Poznasz i przećwiczysz kluczowe techniki negocjacji, sprawdzisz się w akcji w scenkach z wymagającymi partnerami negocjacyjnymi. Przygotuj się na intensywne i interaktywne szkolenie z dużą dawką pracy warsztatowej. To tu rozpocznie się zmiana Twojego podejścia do negocjacji.

• Członkowie zespołów sprzedażowych prowadzący na co dzień rozmowy biznesowe / sprzedażowe, poszukujący ugruntowania swojej wiedzy.
• Menedżerowie / Menedżerki oraz Liderzy i Liderki zespołów - osoby zarządzające zespołami prowadzące rozmowy dotyczące budżetów, zasobów czy projektów.
• Office Managerowie - osoby zajmujące się negocjowaniem umów z dostawcami / właścicielami nieruchomości, etc.
• Rekruterzy prowadzący na co dzień negocjacje płacowe z kandydatami.
• Specjaliści i Eksperci HR w kontekście rekrutacji, ustalania wynagrodzeń oraz rozwiązywania konfliktów w zespołach.
• Przedsiębiorcy i właściciele małych firm.
• Osoby zajmujące się zakupami w firmach.
• Osoby zainteresowane tematem negocjacji i chcące rozwijać swoje kompetencje.

• Zrozumienie procesu negocjacji: Uczestnicy poznają etapy negocjacji oraz kluczowe elementy, takie jak przygotowanie, wymiana informacji, negocjacje właściwe i zakończenie procesu.
• Identyfikacja własnych celów i interesów: Pomoc w określeniu własnych celów w negocjacjach oraz zrozumieniu, co jest naprawdę ważne w danej sytuacji.
• Rozpoznanie i analiza interesów drugiej strony: Uczestnicy nauczą się, jak rozpoznać cele i potrzeby drugiej strony, co może prowadzić do bardziej efektywnego porozumienia.
• Strategie negocjacyjne: Poznanie różnych strategii i taktyk negocjacyjnych, w tym technik win-win oraz jak nie wpaść w pułapkę manipulacji.
• Zarządzanie emocjami: Uczenie się, jak radzić sobie z emocjami swoimi oraz drugiej strony w trakcie negocjacji, aby zachować spokój i klarowność myśli.
• Negocjowanie w różnych kontekstach: Zdobycie wiedzy na temat specyfiki różnych sytuacji negocjacyjnych (np. negocjacje biznesowe, handlowe, mediacyjne).
• Poznanie technik rozwiązywania konfliktów: Nauka metod rozwiązywania konfliktów i trudnych sytuacji, które mogą wystąpić podczas negocjacji.
• Praktyczne ćwiczenia i symulacje: Udział w interaktywnych ćwiczeniach i symulacjach negocjacji, które pozwalają na zastosowanie nabytej wiedzy w praktyce oraz otrzymanie feedbacku.

• Rozwój umiejętności komunikacyjnych: Szkolenie pozwala na doskonalenie zdolności jasnego i efektywnego komunikowania swoich potrzeb i oczekiwań, co jest kluczowe w procesie negocjacyjnym
• Zrozumienie procesu negocjacji: Uczestnik zdobywa wiedzę na temat różnych etapów negocjacji oraz strategii, które mogą pomóc w osiąganiu korzystnych rezultatów
• Zwiększenie pewności siebie: Dzięki zdobytym umiejętnościom i praktyce, uczestnicy stają się bardziej pewni siebie w sytuacjach negocjacyjnych, co może prowadzić do lepszych wyników
• Umiejętność rozwiązywania konfliktów: Szkolenie uczy technik mediacyjnych i rozwiązywania sporów, co jest istotne w sytuacjach negocjacyjnych, gdzie różnice zdań mogą prowadzić do konfliktów
• Zwiększenie skuteczności w pracy: Umiejętności negocjacyjne mogą przyczynić się do lepszych wyników w negocjacjach biznesowych, co może pozytywnie wpłynąć na karierę zawodową uczestnika
• Networking i wymiana doświadczeń: Uczestnicy mają okazję poznać innych profesjonalistów, wymienić się doświadczeniami i nawiązać cenne kontakty, które mogą być przydatne w przyszłości

• Moduł I: Wprowadzenie do tematu negocjacji
  • Negocjacje jako styl bycia – negocjuj, jakby od tego zależało Twoje życie!
  • Typy i style negocjacji.
  • Negocjacje jako strategia budowania długofalowych relacji z klientami.
  • Blokady w podejściu do negocjacji.
• Moduł II: Proces negocjacji – omówienie głównych elementów
  • Przygotowanie do negocjacji – Jak pozyskiwać wiedzę o partnerze negocjacyjnym? W jaki sposób diagnozować potrzeby (swoje i partnerów negocjacyjnych)? Jaką strategię przyjąć? Jak zarządzić emocjami na każdym etapie procesu negocjacyjnego?
  • Otwarcie, rozpoczęcie negocjacji – waga dobrego small talku.
  • Negocjacje właściwe – najskuteczniejsze techniki negocjacyjne, m.in. technika imadła, odwoływanie się do wyższej instancji, kukułcze jajo, “coś za coś”, dobry – zły, oskubywanie, etc.
  • Podsumowanie procesu.
• Moduł III: Negocjacje w praktyce
  • Interaktywny warsztat mający na celu doskonalenie umiejętności poznanych technik negocjacyjnych.
• Moduł IV: Zasoby negocjacyjne – jak uczynić je swoimi sprzymierzeńcami?
  • Czas
  • Miejsce
  • Emocje
  • Siła przebicia
  • Trójkąt umiejętności negocjacyjnych
• Moduł V: Najczęstsze błędy popełniane w negocjacjach – jak ich uniknąć?

Cena zawiera udział w szkoleniu online w języku polskim oraz materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej.