Negocjacje handlowe

Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą oferującą usługi międzynarodowym korporacjom, organizacjom rządowym i pozarządowym oraz prywatnym klientom. Do każdego przedsięwzięcia podchodzimy indywidualnie, oferując kompleksowe wsparcie i szyte na miarę rozwiązania. Działamy od 2010 roku. Nazwa TRAINING TREE została stworzona przez założyciela firmy dra Marcina Capigę. Training odnosi się do głównej działalności - prowadzenia szkoleń i treningów grupowych. Drzewo symbolizuje wzrastanie (rozwój) w oparciu o silne podstawy (misję i wartości). W logo dostrzec można wzlatującego ptaka - symbol uwalniania potencjału jednostki i firmy. Nasz Zespół Trenerski to wyspecjalizowani praktycy biznesu w przeszłości pełniący kluczowe funkcje w swoich organizacjach.

Negocjacje handlowe to sztuka, która oddziela przeciętnych sprzedawców od prawdziwych mistrzów biznesu. W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku, gdzie klienci są coraz bardziej wymagający i świadomi swoich potrzeb, umiejętność skutecznego negocjowania staje się kluczową kompetencją każdego profesjonalisty_ki sprzedaży. Czy zdarza Ci się wychodzić z negocjacji z poczuciem, że mogłeś_aś osiągnąć lepsze warunki? Czy czasami ustępujesz zbyt szybko pod presją klienta? Pomyśl – ile transakcji straciłeś_aś z powodu braku umiejętności negocjacyjnych, a ile zysków pozostawiłeś_aś na stole? Prawdziwe negocjacje to nie wojna, ale strategiczna gra, w której obie strony mogą wygrać. Wymaga to jednak świadomego przygotowania, rozpoznawania preferencji behawiorystycznych klienta oraz opanowania zaawansowanych technik komunikacji. Kluczem jest budowanie silnej pozycji negocjacyjnej przy jednoczesnym zachowaniu zaufania i partnerskich relacji. Podczas tego intensywnego szkolenia uczestnicy_czki poznają sprawdzone strategie przygotowania do negocjacji, nauczą się rozpoznawać i przeciwdziałać typowym technikom kupców oraz opanują sztukę budowania rozwiązań win-win.

• Menedżerowie sprzedaży
• Handlowcy i przedstawiciele handlowi
• Key Account Managerowie

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności negocjacyjnych oraz nabycie technik skutecznego przygotowania i prowadzenia negocjacji handlowych z różnymi typami klientów.

• Wzmocnienie kompetencji świadomego przygotowania negocjacji
• Umiejętności rozpoznawania preferencji klienta
• Rozwój umiejętności unikania błędów negocjacyjnych
• Zwiększenie wiedzy o technikach negocjacyjnych kupców
• Rozwój całościowego spojrzenia na proces negocjacyjny

• Wprowadzenie i przygotowanie do negocjacji
• Negocjacje a sprzedaż - różnice w rolach
• Budowa i obrona pozycji negocjacyjnej
• Komunikacja i relacje w negocjacjach
• Budowanie zaufania i asertywność
• Zaawansowane techniki i sytuacje kryzysowe
• Techniki negocjacyjne kupców i obrona
• Zachowania w trudnych sytuacjach

Szkolenie może się odbywać w formule skróconej np. 4 h lub rozbudowanej - 2 dni warsztatowe (2 x 8h)

• Badanie potrzeb
• Pre-work i past-work
• Materiały
• Biblioteka online
• Ewaluacja