Mentor w sprzedaży - marka, która inspiruje.

4change akademia biznesu to zespół pasjonatów i praktyków, którzy wspierają rozwój ludzi oraz organizacji poprzez szyte na miarę projekty szkoleniowe i doradcze. W każdym projekcie rozpoczynamy od audytu potrzeb, aby precyzyjnie zrozumieć kontekst i wyzwania Twojego biznesu. Nasze szkolenia i warsztaty są osadzone w realiach Twojej firmy, co gwarantuje ich praktyczność i skuteczność. Każdy projekt realizujemy w unikalnym duecie: trener + konsultant, co przekłada się na realne rezultaty. Pracujemy na poziomie postaw, umiejętności i wiedzy, zwiększając transfer kompetencji do codziennej pracy. Wykorzystujemy proces grupowy oraz skuteczne narzędzia edukacji dorosłych – zarówno w formule stacjonarnej, jak i online. Naszym celem nie jest jedynie inspiracja – to trwała zmiana, która przekłada się na konkretne efekty biznesowe.

To praktyczne szkolenie przygotuje Cię do roli Mentora w sprzedaży – osoby, która nie tylko dzieli się wiedzą, inspiruje, ale też potrafi słuchać, motywować i wspierać rozwój innych. Dowiesz się, jak budować swoją markę eksperta, prowadzić wartościowe rozmowy rozwojowe, udzielać konstruktywnego feedbacku i rozwijać potencjał zespołu „on-the-job”.Poznasz konkrente narzędzia, sprawdzone modele i metody mentoringowe, które od razu możesz zastosować w swojej codziennej pracy.

Szkolenie dedykowane doświadczonym handlowcom i osobom odpowiedzialnym za sprzedaż, którzy pełnią lub mają pełnić rolę mentora w strukturach sprzedażowych. Dla osób odpowiedzialnych za rozwój struktur sprzedażowych, liderów, team liderów czy kierowników zespołów sprzedażowych.

Celem szkolenia jest rozwój kompetencji mentoringowych oraz komunikacyjnych w wymagającym procesie rozwoju poziomego w organizacjach. Szkolenie wspiera w umiejętnym dopasowaniu mentoringu do wymogów odbiorcy, w tym do udzielania i otrzymywania feedbacku, oraz prowadzeniu działań rozwojowych. Pomaga także w budowaniu silnej marki osobistej w organizacji.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy wzmocnią kompetencje wspierające rozwój w organizacjach oraz komunikacje. Będę mieli większą sprawność w prowadzeniu efektywnych rozmów mentoringowych oraz dobieraniu narzędzi pod konkretną sytuację oraz człowieka. Wspiera pracę na stanowisku pracy, czyli tzn. trening on the job. Pomaga w rozwoju sieci sprzedaży i wewnętrznych liderów. Szkolenie także może przełożyć się na zwiększenie zaangażowania i skuteczności pracy całego działu sprzedaży.

1. Marka osobista eksperta
   – reputacja, wiedza, rozpoznawalność
   – autentyczność jako siła
   – jak budować markę eksperta wewnątrz organizacji
   – budowanie zaufania w organizacji, czyli jak mówić o sobie

2. Kim jest mentor w sprzedaży
   – rola mentora jako wsparcie i inspiracja
   – mentoring a coaching i inne metody pracy z osobami dorosłymi
   – co oznacza praca wspólna dla mentora i mentee

3. Gra magneto
   – symulacyjna gra zespołowa prezentująca wartość pracy w różnorodnych zespołach
   – doświadczanie różnych stylów komunikacji i ich przełożenia na efekt końcowy
   – refleksja nad rolą mentora jako przewodnika, a nie wszystkowiedzącego „guru”

4. Mentor, który słucha i mówi z sensem
   – style komunikacji i obsługa samego siebie
   – narzędzia komunikacyjne budujące porozumienie oraz NVC w procesie rozwojowym
   – style słuchania wg von Thuna
   – narzędzia aktywnego i pogłębionego słuchania
   – techniki wpływu w rozmowach mentoringowych

5. Feedback, który rozwija – narzędzia mentora
   – techniki udzielania informacji zwrotnej: STOP-START-CONTINUE
   – metoda SZEPT
   – jak motywować, a nie demotywować

6. Jak uczą się dorośli
   – cykl Kolba i cztery style uczenia się
   – dopasowanie sposobu wsparcia do etapu rozwoju handlowca
   – motywacja wewnętrzna i zewnętrzna

7. Praca wspólna oparta na celu
   – wspólne wyznaczanie celów
   – model GROW jako narzędzie prowadzenia rozmowy
   – delegowanie z intencją rozwoju

8. On-the-job – mentoring w akcji
   – wspólna praca w terenie – dobre praktyki
   – jak obserwować i jak to omawiać
   – wspólna refleksja
   – narzędzia praktyczne

16h

audyt potrzeb szkoleniowych przed szkoleniem, certyfikat ukończenia szkolenia, możliwość bezpłatnych konsultacji do 2m-cy po szkoleniu, materiały pozwalające na uzupełnienie wiedzy dostarczane w formie elektronicznej po szkoleniu, zadania utrwalające zmianę po szkoleniu