Matematyka handlowa

Nowe Motywacje od 1996 roku wspierają organizacje w rozwoju pracowników, liderów i zespołów, skupiając się na rozwiązaniach, które działają w praktyce. Pracują z organizacjami w taki sposób, żeby zmiana była widoczna w codziennym działaniu, a nie tylko na poziomie deklaracji. Wchodzą w procesy zespołów, porządkują sposób pracy i pomagają ludziom szybciej łapać kontekst, podejmować decyzje i brać odpowiedzialność za wyniki. Zamiast jednorazowych działań budują rozwiązania, które zostają w firmie i zaczynają działać bez stałego wsparcia z zewnątrz.

Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać liczby i dane w codziennej pracy sprzedażowej, bez wchodzenia w akademicką teorię. Uczestnicy pracują na realnych sytuacjach, uczą się czytać wskaźniki, liczyć opłacalność i wykorzystywać te informacje w rozmowie z klientem. Całość skupia się na tym, żeby decyzje sprzedażowe były bardziej świadome i oparte na konkretach, a nie intuicji.

Dla handlowców, menedżerów sprzedaży oraz osób, które odpowiadają za wyniki i chcą lepiej rozumieć liczby stojące za swoimi działaniami.

• Rozwinięcie umiejętności pracy z podstawowymi wskaźnikami ekonomicznymi w sprzedaży.
• Zrozumienie, jak analiza finansowa wpływa na decyzje klientów i sposób prowadzenia rozmów.
• Nauka wykorzystywania danych do argumentowania, negocjacji i budowania oferty.
• Uporządkowanie podejścia do zarządzania wynikami i efektywnością działań sprzedażowych.

Korzyści dla organizacji

• Zwiększenie efektywności procesów sprzedażowych poprzez lepsze zrozumienie wskaźników ekonomicznych.
• Wzmocnienie pozycji rynkowej przez skuteczniejsze dopasowanie oferty do potrzeb i oczekiwań klientów.
• Poprawa rentowności i optymalizacja kosztów dzięki umiejętnemu zarządzaniu magazynem i kalkulacjom opłacalności.

Korzyści dla uczestnika

• Rozwój umiejętności analitycznych i matematycznych niezbędnych w codziennej pracy handlowca.
• Poprawa zdolności do efektywnego argumentowania i negocjacji cenowych z klientami.
• Zdobycie praktycznych narzędzi do zarządzania portfelem klientów i optymalizacji własnych działań sprzedażowych.

Zrozumienie roli matematyki w sprzedaży

• Praktyczne zastosowanie matematyki w sprzedaży poprzez analizę i porównanie różnych ofert.
• Omówienie wpływu analizy finansowej na proces decyzyjny klienta.
• Wprowadzenie do podstawowych narzędzi analitycznych używanych w procesie sprzedaży.
• Rozpoznanie, jak przekonania i wartości wpływają na potrzeby klientów oraz decyzje zakupowe.

Kluczowe wskaźniki ekonomiczne i ich zastosowanie

• Różnice między marżą a narzutem i ich wpływ na cenę końcową.
• Analiza i interpretacja prostych raportów finansowych.
• Zastosowanie wskaźników do oceny opłacalności inwestycji u klientów.
• Kalkulacja prowizji i bonusów w kontekście realnych scenariuszy sprzedaży.

Narzędzia do analizy i zarządzania magazynem

• Praca z kalkulatorami do oceny opłacalności współpracy z klientami.
• Symulacja zarządzania magazynem w punktach detalicznych przy użyciu aplikacji lub Excela.
• Efektywna komunikacja wyników kalkulacji i argumentowanie opłacalności współpracy z klientem.
• Omówienie strategii zarządzania zapasami i optymalizacji kosztów.

Wskaźniki biznesowe i ich wpływ na sprzedaż

• Zrozumienie i analiza wskaźników kluczowych dla zarządzania sprzedażą.
• Warsztaty na wpływanie na wskaźniki biznesowe, także te poza bezpośrednim wpływem handlowca.
• Strategie dla radzenia sobie z wyzwaniami w monitorowaniu wyników sprzedażowych.
• Praktyczne zastosowanie analizy raportów sprzedażowych do poprawy efektywności handlowej.

8 godzin

• 1 warsztat (8 godz.)
• materiały szkoleniowe
• dojazd trenera na miejsce
• obsługa szkolenia
• badanie potrzeb szkoleniowych
• imienny certyfikat w pdf
• ankieta ewaluacyjna on-line
• raport zbiorczy z ankiet